Khách hàng ưu tiên dự án có giải pháp tài chính tối ưu

Nhu cầu mua bất động sản đang tăng trở lại nhưng do lãi vay ngân hàng vẫn còn cao nên khách hàng có xu hướng lựa chọn những dự án có giải pháp tài chính tối ưu.

Dự án Richland Residence với chính sách trả trước 320 triệu, hỗ trợ lãi suất cố định 4,8%/24 tháng, ân hạn nợ gốc 24 tháng thu hút nhiều khách hàng

Điểm tựa chính sách tài chính

Theo báo cáo của Hội Môi giới bất động sản Việt Nam, trong nửa quý 2/2024, thị trường bất động sản đang hồi phục rõ nét khi nhiều dự án mới được công bố, các dự án trước đó cũng được tái khởi động và có kết quả bán hàng khá ấn tượng. Trước đó, quý 1/2024, tỷ lệ hấp thụ bất động sản đạt gần 31% với khoảng 6.200 giao dịch, tăng 8% so với quý trước và gấp đôi cùng kỳ năm trước. Với những tín hiệu tốt này, khi ba bộ luật về bất động sản chính thức có hiệu lực từ ngày 1/8, thị trường sẽ có nhiều cơ hội để bứt phá hơn nữa, dự báo sẽ phát triển mạnh mẽ từ đầu năm 2025 trở đi.

Tuy nhiên, thời gian qua, dù nhiều ngân hàng đã giảm lãi suất cho vay mua nhà nhưng vẫn còn ở mức khá cao. Kỳ vọng lãi suất về mức thấp hơn sẽ khó xảy ra bởi hiện nhiều ngân hàng đã đồng loạt tăng lãi suất huy động, có ngân hàng tăng 2-3 lần trong tháng 5, mức tăng cao nhất lên đến 0,8%. Trong bối cảnh này, những dự án có chính sách hỗ trợ tài chính tốt, chủ đầu tư cam kết lãi suất cố định là “điểm tựa” giúp khách hàng tối ưu nguồn vốn.

Một dãy nhà phố Richland Residence nổi bật với kiến trúc châu Âu đã hoàn thiện

“Tôi ưu tiên chọn những dự án có chính sách thanh toán tốt, nếu được trả góp từng tháng và hỗ trợ lãi suất cố định thì càng tốt bởi sẽ giảm được nhiều áp lực tài chính. Như vậy, tôi có thể yên tâm làm kinh tế, tích lũy tài chính để sau khi nhận bàn giao nhà, đất thì dễ dàng thanh toán các khoản tiền còn lại”, anh Khánh (Bình Dương) chia sẻ kinh nghiệm đầu tư bất động sản.

Cũng theo Batdongsan.com.vn, trong số những người được khảo sát thì có đến 68% người ưu tiên những dự án có giải pháp tài chính tốt, đặc biệt là hỗ trợ lãi suất và các chính sách chiết khấu. Thực tế cũng cho thấy, những dự án đang mở bán được chủ đầu tư áp dụng phương thức thanh toán linh hoạt và được ngân hàng hỗ trợ vay vốn đang có sức hút lớn trên thị trường. Một số dự án có tỷ lệ hấp thụ lên đến hàng trăm sản phẩm chỉ trong thời gian ngắn công bố.

Doanh nghiệp điều chỉnh chiến lược hỗ trợ khách hàng

Nắm bắt tâm lý người mua, hiện các dự án đang mở bán đều được doanh nghiệp hướng đến chính sách hỗ trợ tài chính cho khách hàng. Các chính sách phổ biến như chỉ cần đóng trước khoảng 15-30% trong 2 năm đầu, chia nhỏ nhiều đợt thanh toán, ngân hàng hỗ trợ vay 70-80% với lãi suất ưu đãi, ân hạn nợ gốc trong 24 tháng kèm nhiều ưu đãi khác như chiết khấu, tặng quà…

Trên thực tế, chiến lược này được chủ đầu tư Kim Oanh Group đi trước khá lâu nhằm tạo điều kiện tốt nhất cho khách hàng. Trước đó, khách hàng mua căn hộ Legacy Central tại trung tâm TP.Thuận An (Bình Dương) chỉ cần thanh toán 160 triệu đến khi nhận nhà, ngân hàng hỗ trợ vay 75% với lãi suất 0% đến khi nhận nhà, được cam kết thuê lại với tổng lợi nhuận lên đến 216 triệu trong 36 tháng hay tại thành phố sân bay Long Thành (Đồng Nai), dự án Century City có chính sách chỉ thanh toán 30% nhận nền xây nhà ngay, tặng 10-40 chỉ vàng…

Công viên trung tâm của Richland Residence cùng nhiều tiện ích như khu vui chơi trẻ em, sân thể thao đa năng… đã đưa vào hoạt động